面试作业 / 答卷 / 柯杨
Kivicube把 AR 从一个"开发项目"变成了"运营动作"。以前做个 AR，得有 SDK、得有 3D 建图，得有开发工程师，甚至得专门做app，至少一周起步；现在拖一拖、拽一拽、扫个码就出活了。
降低了AR技术的使用门槛，把图像追踪、SLAM 这些底层能力封装成可视化模块，直接依托小程序，网页端就能使用，从而能免安装直至量产到各大媒体平台。
潜力得看接下来往哪走：
围绕着“国内无代码WebAR/小程序营销的第一选择“继续做。潜力是可以成为一家健康盈利、有稳定盈利的中型SaaS。
往AR产业链上游做，做内容生成层，做最好的AR原生生成工作流，靠工作流深度和用户解析的资产数据做护城河。
往AR产业链垂直应用层做，护城河最好，是数据+专有技术+客户三重叠加，最深；但是增长慢、短期看不到效果、毛利被交付拖累。
集享联盟在集享会员狂欢节期间首次利用AR玩转营销，联合旗下全家FamilyMart、德克士推出AR扫一扫集舞步瓜分积分活动，有效从线下引流，提升集享联盟App活跃度和线下门店购物体验。
整个流程通过 AR+权益发放的方式让消费者获取并形成闭环，既能提供内容强相关的场景广告，又能实现定点投放、现场引流、按需提供等目的。
整个环节可以运用到Kivicube的多项能力，而且都能开箱即用：
识别，用图像追踪或实物追踪，把多角度全家的招牌，海报，德克士的招牌等当锚点；
互动，用可视化交互编辑器配"识别成功→播动画→点击触发游戏"，不用写代码，再加上 3D 模型、粒子、后处理把效果做出来；
分享，生成带小程序码的分享海报，一键裂变；
数据，后台统计扫码量、体验时长、转化，回流给品牌看 ROI。
第一，素材瓶颈，平台再好用，没有好的 3D 资产也做不出好效果。
第二，营销 AR 大多是一次性活动，客户复购弱，很容易被拖成定制外包。
第三，WebAR 本身有体验天花板，受限于浏览器和 iOS 兼容，精度比不过原生，高端客户够不着。
第四，高度依赖微信小程序生态，规则、审核、流量都攥在腾讯手里。
第五，AR市场还得教育。
第六，AI 是把双刃剑，AIGC 可能绕过传统编辑器。
我会用一个加权框架，不靠单一打分。落到执行则是按用户分层：付费客户的阻塞性需求是 P0，拉新转化漏斗上的关键体验是 P1，创作者效率工具 P2，锦上添花的玩法是 P3。
第一类是同类 AR 工具竞品，对标能力边界和踩过的坑。
第二类是零代码可视化工具，学交互范式和模板生态，这个是基于Kivicube的平台特性决定的。
第三类是 AIGC 工具和 3D 开发工具，补素材短板、看未来形态。
实时的多终端多尺寸的预览功能。编辑器里常驻一个模拟相机预览，改个参数后能看到不同终端，不同尺寸下的效果，因为 AR 的"所见"和"真机所得"差太多了——光照、追踪稳不稳、不同系统，不同尺寸的机型适配等。每一次都要不同设备依次扫码看太麻烦了。
一句话、或者一张图，直接生成可追踪的 AR 场景，可以按照先图片+固定的动态效果来做，将AR的创作复杂度降到最低。
图像追踪，锚点是一张 2D 平面图——海报、包装、卡牌、书页，最成熟最常用，适合 AR 包装、AR 图书、文创卡片、AR 名片。
实物追踪，锚点是 3D 实物——瓶身、雕塑、产品，比图像追踪更立体，适合产品展示、手办收藏、文博讲解。
SLAM 空间追踪，不依赖图卡，让摄像头直接感知真实空间，把内容放进环境里，适合虚拟家具"即看即买"、大空间导览、IP 合影。
人脸追踪，锚点是真实的人脸，贴纸/面具/试妆实时贴合，适合 AR 滤镜、虚拟试妆、试眼镜。
脚部或人体姿态追踪，适合 AR 试鞋、试穿试戴、体感互动。
陀螺仪追踪，最轻量，不识别环境，靠手机姿态把内容挂在空间里，适合 360° 全景、轻互动。
目前主要商业模式主要有2块：
一是 SaaS 订阅分层，免费/高级/企业，靠功能、水印、配额驱动付费，比如去水印得高级版以上；
二是按用量计费，云识别按识别成功的次数算。
可以拓展的方向：
ToB项目制：做文旅，做城市宣传活动，推广AR的应用场景，扩大AR在日常生活中的使用频次，标准化降成本、提高复购拓展能力。
ToC：一个是 AIGC 资产生成的增值包，按次或订阅收费，直接变现 AI 能力、还能建壁垒；一个是模板和资产的交易市场抽佣，从"卖工具"变成"卖供给"，还能撬动创作者免费贡献内容。
第一个，技术能力。AR 是个重技术的产品，PM 得懂图像追踪、SLAM、WebAR 的能力边界和性能约束，这样才能既不向客户过度承诺，又能把工程能力翻译成客户听得懂的商业价值。不懂技术的 PM 会被客户和研发两头架空。
第二个，场景抽象力。营销 AR 的需求很碎，每个活动都不一样。好 PM 是能从一堆一次性定制里抽象出能复用的模块和模板，把"项目"沉淀成"产品"。
第三个，生态思维。Kivicube 连着创作者、品牌、渠道三方，PM 不能只盯单点功能，得擅长经营供需：怎么让创作者愿意供内容、品牌愿意复购、活动能裂变。